怎样才能策划一场有效的“恐慌式”营销？
2019-01-10讨价还价几乎是所有消费者都有的心理，但在买药的时候，这种情况却很少出现，为什么？
只要稍微回想一下自己买药时所处的场景，你就会明白，主导你做出这个决策的心理是“恐慌”，而这个过程，就是zui典型的“恐慌式营销”。
医生给你分析病情的时候，是在“制造恐慌”，给你开药的时候，是在“推出产品”。一个处于恐慌状态的人，如果能通过产品的购买消除这种恐慌感，他还会不会去讨价还价？甚至放弃购买？答案可想而知。
成交的4个核心秘诀，防止顾客流失……
2019-01-10顾客进店之后如何才能购买店里的商品，也就是如何抓住顾客购买店内商品的心理需求？
在这里先提出两点顾客流失的现象：
1、顾客进店后由于导购接待不当，感觉有压力或不舒服而离开；
2、顾客进来随便看看一看，转一圈没有发现自己喜欢的而离开。
这3个字，决定销售成败！
2019-01-10一位成功的销售员应领会“低、赏、感、微”四个字。
“低”，就是低姿态，即谦虚的意思
常言礼多人不怪，直销员在行礼时，头愈低，愈谦虚，成功的比率愈高。尤其在处理顾客的抱怨时，你低头道歉，顾客自嘴里吐出的子 弹（咆哮）也就越头面过，不仅伤害不到你，反而会对你产生好印象。
“6种攻心术”，成交其实很简单…
2019-01-10只有销售才能产生利润，除了销售其他一切都是成本。
为什么销售口才如此重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧、销售口才的技巧都是销售能否成功的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？下面和大家分享几个重要的技巧：
怎样提高进店率？
2019-01-10当你打开这篇分享的时候，请你拿着手机同时，在店铺里做以下的一些自我检查：
温馨提示
你的POP和价签有多长时间没有更换了？
你的产品陈列有多久没有变动了？
你的会员资料有多久没有整理了？
你的收银台桌面是否很整洁？
你货架底部的地面有没有厚厚地一层灰？
没有业绩只有一个原因，别找其他的了！
2019-01-10一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功zui重要的因素是什么? 我说：勤奋。他继续问：还有呢? 我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。
让顾客“无法拒绝”的话术……
2019-01-10真正的销售高手，总是能够调动对方的激情及积极性，使其愿意倾听并延长沟通的时间，尤其是沟通不感到疲惫，并产生相应的吸引力时。为此，需要导购学会掌握与顾客沟通的秘诀。
1、顾客有疑问，别只想着说产品和价格
销售zui关键的一点：怎么提问？
2019-01-10导读：
一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以zui快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。
该怎么提问？
01 礼节性提问，掌控气氛
在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。
顾客要求抹零时，用3种话术应对就好了！
2019-01-10在销售过程的成交环节，经常会遇到顾客要求抹零头，你是怎么处理的呢？处理得不好可能就会因为几块钱而损失一单销售。
特别对于顾客要的比较多的时候，可能会说：“我买这么多，你就把3块钱零头抹掉吧，要不然我就都不买了。”怎么办？
10月有哪些可以借势营销的节点？
2019-01-10导读：
就知道你会点进来，还是关心10月怎么借势营销吧？
做借势营销强的，第 一感觉是：杜蕾斯
还有新晋品牌：百雀羚、江小白
其实，记住看了这些“小黄历”
你可能就大概知道这些大品牌借势营销的套路了
有钱时，不交五友；没钱时，不求五人！
2019-01-10人有钱时，人人靠近，花你的钱，吃你的饭。
人没钱时，人人远离，自己的苦，自己去吃。
有钱，别人等你说话，
没钱，说话都没底气，更没资格说话。
有钱，做任何事都有理，
没钱，做任何事都白费力气。
营销在变，“价格战”不能一劳永逸！
2019-01-10我们都知道：人们非常关心自身利益。说到“自身利益”，就不得不提一个有趣的心理学实验：
心理学家们召集了一组受试者，然后跟他们说：假设有家公司宣布：员工若是达成某一业绩目标，就可获得1000美元的奖金。公司向员工展示这笔奖金的方式共有如下三种：